Postup tvorby marketingových plánov
- Zber údajov o minulosti
- Spracovanie údajov z minulosti
- Zber a spracovanie údajov z minulosti
- Externá analýza – identifikácie hrozieb a príležitostí
- Interná analýza – identifikácie silných a slabých stránok
- Rozvoj marketingových cieľov a kritérií – marketingové ciele musia byť konzistentné s poslaním a všeobecnými cieľmi podniku. CIELE majú tri rozmery:
- Rozmer podstaty
- Merná jednotka
- Čas
- Tvorba a výber marketingových stratégií – je postup a spôsob ako chce podnik dosiahnuť svoje marketingové ciele.
- Tvorba programov a vypracovanie finančnej časti (rozpočtu)
- Prerokúvanie s vrcholovým manažmentom
- Implementácia marketingového plánu
- Systematický audit, alebo kontrola postupu realizácie
Kategorizácia marketingových stratégií:
A. na ktorý prvok marketingových nástrojov sa sústreďuje
– defenzívna stratégia
– rozvojová stratégia
– ofenzívna stratégia
B. podľa I. Ansoffa
– stratégia prehĺbenia
– stratégia výrobku
– stratégia trhu
– stratégia diverzifikácie
C. podľa Thulliera
– stratégia lídra
– stratégia prežitia
– stratégia zmeny
– stratégia imitácie
D. cenové stratégie
– stratégia „zbieranie smotany“
– stratégia „prenikania na trh“
Metódy stanovenia cien:
– nákladová cena – k priamym a režijným nákladom marža
– konkurenčná cena – porovnávanie s konkurenciou
– psychologická cena – ochota spotrebiteľa zaplatiť
Metódy a postupy používané v marketingovom plánovaní
1) kvalitatívne
– posúdenie expertmi
– hlasovanie expertov
– založený prehľad
2) kvalitatívne metódy
– metóda analýzy konjunktúry
– metóda štatistickej korelácie
Metódy a postupy pri tvorbe výrobkového mixu
1) BCG matica
2) Percentuálny variabilný marginálny príspevok (PVCM)
3) Bod zvratu
4) Výpočet doby úhrady nového výrobku